在生活中受傷害的是小三，其實(shí)在市場(chǎng)中受傷害的品牌也是“小三”。做品牌如果做了小三，受了傷害也難以報(bào)復(fù)行業(yè)老大的，弄不好會(huì)遭到滅頂之災(zāi)。大家看看近年涂料行業(yè)外市場(chǎng)上當(dāng)老大和老二產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，消失的往往是小三，例如王老吉和多加寶倆家火拼了，結(jié)果受傷是和其正；可口可樂(lè)與百事可樂(lè)干上了，結(jié)果非?？蓸?lè)消失了；蘋(píng)果手機(jī)與三星手機(jī)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)諾基亞手機(jī)不見(jiàn)了……
可能一些涂料企業(yè)會(huì)說(shuō)我們的品牌做“小三”也是被逼無(wú)奈呀，不做小三我們做什么？怎么做？其實(shí)做什么怎么做？這就是品牌的定位問(wèn)題，品牌定位是企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，定位定好了，就等于成功了一半，若定位錯(cuò)了，企業(yè)就會(huì)失敗。
根據(jù)筆者多年從事涂料行業(yè)品牌塑造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在做品牌定位時(shí)，一定要明白自己在市場(chǎng)中的位置，要了解行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，再根據(jù)這些情況進(jìn)行分析和定位?？纯醋约菏亲鍪袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者，還做一個(gè)不勞而獲的小三（追隨者）還是做獨(dú)辟蹊徑的開(kāi)拓者。不同的定位所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略也是不同的，所以說(shuō)定位是企業(yè)營(yíng)銷的核心任務(wù)。
就當(dāng)今涂料市場(chǎng)而言，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者基本上已經(jīng)存在，那么企業(yè)選的擇除了做小三，還有兩條路可走——那就是做挑戰(zhàn)者或開(kāi)拓者（基利者），當(dāng)然選擇挑戰(zhàn)者是要具備一定的條件和資格。作為挑戰(zhàn)者要想戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者，就要有戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者的法寶，還要有足夠的兵力和財(cái)力，否則是很難戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者的，就這一點(diǎn)而言，是大多數(shù)中小型涂料企業(yè)所不具備的，因此，在此不做贅述。
大多數(shù)的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下愿意選擇做一個(gè)不勞而獲或者小投入就有回報(bào)的跟隨者，那就是通過(guò)簡(jiǎn)單模仿和跟隨來(lái)獲得利益，這既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又不用付出太大的努力，這就是一些中小企業(yè)生存的法則，其實(shí)這也是一種典型的“小三”行為。事實(shí)證明僅通過(guò)簡(jiǎn)單的跟隨和模仿是很難成為大品牌的，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天。做品牌的過(guò)程就是在消費(fèi)者心中建立心智模式的過(guò)程，也就是說(shuō)要在消費(fèi)者心中樹(shù)立老大和第一的認(rèn)知，大家試想一下，在市場(chǎng)上你知道行業(yè)品牌的老大和第一的名字，你知道老二和老三的名字嗎？如涼茶市場(chǎng)上王老吉，當(dāng)王老成為涼茶第一品牌的時(shí)候，跟隨者多如牛毛，成大器的有幾個(gè)？你記住名字的有幾個(gè)？當(dāng)喜之郎成為果凍的第一品牌的時(shí)候，跟隨這成風(fēng)，又有誰(shuí)記住老二老三的名字呢？等等，這樣例子舉不勝舉，當(dāng)然在涂料行業(yè)若說(shuō)能跟王老吉與喜之郎一樣存在的品牌暫時(shí)還不存在，因此，大量的中小型涂料企業(yè)還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中很多數(shù)品牌不懂得什么是定位，就心甘情愿地做小三，中國(guó)的許多涂料企業(yè)，表面上看來(lái)似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點(diǎn)，什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養(yǎng)魚(yú)等花樣，搞得不亦樂(lè)乎，實(shí)則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無(wú)非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說(shuō)明自己的涂料環(huán)保。但涂料畢竟是裝修用品，不是讓消費(fèi)者當(dāng)成日常用品來(lái)用的，這與喝、炒、養(yǎng)三種概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，因此并沒(méi)有傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，弄不好反而會(huì)弄巧成拙。即使退一萬(wàn)步講，這樣的概念炒作可能在短期內(nèi)創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)乃至銷售奇跡，但對(duì)品牌的建設(shè)而言卻有百害而無(wú)一利，這些都是有前車之鑒的。還記得當(dāng)年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌，它們靠一個(gè)廣告吹紅了中國(guó)，著實(shí)火了一把，但最后全部都是黯然落馬。現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也越來(lái)越理智了，因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸，僅僅靠著一兩個(gè)莫名奇妙的花招，就想來(lái)糊弄消費(fèi)者，即使你的廣告吆喝的聲音最大，播放次數(shù)最多，消費(fèi)者照樣不買(mǎi)你的帳。另外如在功能型飲料市場(chǎng)上，當(dāng)紅牛紅遍中國(guó)大江南北時(shí)候，于是跟隨者便蜂擁出現(xiàn)，也許它們想爭(zhēng)奪老二寶座，但他們做法卻成為小三，例如樂(lè)虎、東鵬等品牌，無(wú)論從賣點(diǎn)、包裝、價(jià)格和渠道等都在模仿和跟隨紅牛，尤其是樂(lè)虎的易拉罐產(chǎn)品，無(wú)論是色調(diào)、還是罐型除了名字猛一看幾乎沒(méi)什么區(qū)別，它等于給紅牛在做廣告，因?yàn)槿思铱吹竭@個(gè)金燦燦罐時(shí)，首先想到的是紅牛而不是樂(lè)虎。同樣的產(chǎn)品，相比之下，黑卡這一點(diǎn)做就比樂(lè)虎好，它改用瓶型，從包裝和賣點(diǎn)上進(jìn)行差異化創(chuàng)新，所以黑卡市場(chǎng)做的就比樂(lè)虎好。像樂(lè)虎這種簡(jiǎn)單的模仿，能搞過(guò)紅牛嗎？顯然做不到，因?yàn)楦S模仿者是很難成為第一的。
當(dāng)然模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎(chǔ)之上。但模仿只能說(shuō)是一種學(xué)習(xí)的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內(nèi)涵，企業(yè)很難做強(qiáng)做大。其實(shí)許多涂料企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開(kāi)模仿這個(gè)怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企業(yè)的眼睛，他們覺(jué)得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多涂料企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術(shù)，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開(kāi)始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就被市場(chǎng)淘汰
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因此，企業(yè)要想做強(qiáng)做大品牌差異化定位是關(guān)鍵，做品牌要么做行業(yè)的第一，要么獨(dú)辟蹊徑，獨(dú)占鰲頭，做小三是沒(méi)有出路的。
