上個月，粼粼漆水性漆樂清專賣店開業(yè)，當天就吸引了十幾家企業(yè)和家裝用戶前來訂貨。同樣在上周杭州舉行的第32屆中國浙江國際自行車電動車展覽會上，粼粼漆水性漆作為涂料商參展，兩天時間內收獲了22家意向企業(yè)。

       下半年以來，生產(chǎn)粼粼漆水性漆的溫州粼粼漆科技有限公司啟動兩步走戰(zhàn)略，在拓展本土市場的同時，挖掘外地市場，目前產(chǎn)品已經(jīng)遍布了河南、湖北、福建等地。方太櫥柜、綠源電動車、星際控股集團等大型企業(yè)也已成為溫州邦軒科技有限公司的穩(wěn)定客戶。

       盡管溫州粼粼漆科技有限公司已經(jīng)逐步走上發(fā)展的軌道，但是回望近10來年的創(chuàng)業(yè)道路，公司董事長劉永清卻是感慨萬千。

       破釜沉舟走出困境

       用水來代替苯、香蕉水等有毒有機溶劑的水性漆，因環(huán)保、無毒、不易燃等特性，引起劉永清等幾名溫州人的關注。隨后他們成立溫州粼粼漆科技公司，自2002年起陸續(xù)投入資金。2004年，在重慶成立研發(fā)中心著手水性漆的研發(fā)，當時有四五名核心研究人員。盡管研發(fā)人員熱情高漲，廢寢忘食地奮戰(zhàn)在研發(fā)的第一線，但研發(fā)的產(chǎn)品性能終究不理想。

       2007年，公司決定再投入，將研發(fā)中心遷至無錫，自辦烤漆加工廠，以加工形式不斷完善產(chǎn)品的應用性能。在反復的歷練實踐和無數(shù)的失敗之中，逐漸摸索出了幾種較為完備的水性漆理論的經(jīng)驗和方法，產(chǎn)品性能有了突破性進展。

       就在產(chǎn)品迎來曙光時，有的股東看不到市場前景而選擇退出。這讓劉永清陷入了困地，究竟跟他們一樣前功盡棄，還是砸鍋賣鐵繼續(xù)投入。經(jīng)過一番掙扎思考后，最終他選擇了扛起溫州粼粼漆科技公司的大旗。

       這樣的抉擇必須要以巨額資金再投入為前提。劉永清果斷決定將盈利頗豐的服裝廠轉讓，還賣掉一套房子和鐵道大廈多家店面，為公司先后投入兩千萬元。當最后轉讓溫州站前商貿中心管理公司45%股份時，等于他10多年的打拼積累全都投入水性漆，已經(jīng)完全為背水一戰(zhàn)。當天晚上，妻子落淚了，劉永清給她承諾，一定把粼粼漆水性漆做出一片天空。

       登上世博會特許柜臺展出

       “產(chǎn)品從2008年投產(chǎn)，就受到很多廠家的歡迎。”劉永清告訴記者，特別是注重環(huán)保的廠家，逐漸放棄原先的油漆，選用水性漆。比如綠源電動車使用粼粼漆水性漆后，大部分的產(chǎn)品塑料部分都已經(jīng)改用水性漆。該公司有關人士認為，這不僅是對消費者負責，也是對企業(yè)員工負責。

       有關部門曾對國內生產(chǎn)的玩具進行檢測，結果發(fā)現(xiàn)玩具苯超標情況非常普遍。劉永清說，這是因為廠家在生產(chǎn)玩具時，用了含有苯的油漆，這對兒童的身體健康會有較大的影響。同時，這也讓他看到水性漆的廣闊市場，因為國內很多產(chǎn)品都還在使用傳統(tǒng)漆。

       除了塑料漆，該公司還研發(fā)了木器漆和墻面漆，無論是木門、木地板，還是墻面都可以用上他們的環(huán)保漆。重慶的一家五星級賓館，前不久與公司簽訂協(xié)議，要求賓館的房間裝修都要用粼粼漆的木器漆和墻面漆，確?？头凯h(huán)保無毒。

       在2010年上海世博會上，該產(chǎn)品在聯(lián)合國館特許柜臺展出，讓中外參觀者對中國的水性漆發(fā)展刮目相看，成為世博會中國企業(yè)形象展示的亮點。當時該產(chǎn)品運送機場安檢時，安檢人員擔心是油漆易燃品，不讓帶上飛機。劉永清隨即打開其中的一罐水性漆，在打火機的火苗下根本不會燃燒。

       吸引多家風投公司關注

       隨著與漆業(yè)的深入接觸，劉永清越發(fā)感覺到，做好環(huán)保水性漆，不僅是對水性漆的熱愛，更是在造福社會。因為現(xiàn)在一說到油漆，人們最關注的還是環(huán)保。除了給消費者一個環(huán)保的產(chǎn)品外，還給制造產(chǎn)品工人一個環(huán)保的配料。因此推廣環(huán)保水性漆，更是推行環(huán)保理念。

       目前，水性漆在國內還處于起步階段，粼粼漆用自身的科技力量，突破了行業(yè)的種種難題。上月底，粼粼漆水性漆作為市級科技計劃重點項目，通過專家審核驗收，這標志著該企業(yè)的塑料涂裝水性漆項目得到政府部門的認可，也給粼粼漆水性漆的發(fā)展注入一針“強心劑”。

       如今，粼粼漆水性漆的銷售、管理團隊在逐漸完善，今年還擴充了2000多平方米的廠房，已經(jīng)具備大批量的生產(chǎn)能力。最讓劉永清感到欣慰的是，產(chǎn)品在外拓展的勢頭較好。公司的一名業(yè)務員在廣東的一家玩具企業(yè)推廣業(yè)務時，該企業(yè)老板在詳細了解粼粼漆水性漆產(chǎn)品后，便想做該品牌的廣東總代理。

       由于產(chǎn)品的競爭力出現(xiàn)端倪，也引起許多風投公司的關注。今年以來，劉永清接待了多家風投公司，他們同樣對環(huán)保油漆的市場前景充滿期待。而在劉永清的內心也有一個壯志決心，把粼粼漆環(huán)保漆打造成國內水性漆的第一品牌。